土鸡蛋的互联网潜力
在上海一栋老居民房里。“墙是我们自己刷的，很简陋。刚起步，既是创业地也是住宿点。”一名戴着黑色眼镜、穿着黑色T恤的小伙迎了出来，露出有点尴尬的笑容。两室一厅简陋清水房里，四张拼凑的桌子在客厅，其他3个年轻人各自工作着。小伙叫王建文，90后，2013年大学毕业后，没有回贵州老家，选择留在上海创业。2013年初，王建文把创业目标瞄准了互联网市场。在他看来，互联网市场投入成本低，只要研发出一款消费APP软件，就能带动时尚的消费观念，靠广告效益轻松盈利。“3个合伙人，3万元创业基金，就想着创业。”王建文说，当时把目标锁定在社区APP开发上，想着把社区的吃喝玩乐聚在一起，让社区居民形成一种消费群，却卡在了支付功能环节。只有硬着头皮推向市场，推广和物料成本没钱了，加APP的人寥寥无几。一年时间，他的团队以失败告终。自我总结：“当时创业有点盲目，没有精准市场调查，见到效果慢，资本回收困难。又尝试为很多高档小区，单独做一个消费APP，结果陷入死循环。”王建文说，创业伊始，国内移动广告平台非常热，大家对市场很乐观。事实上，一款优质软件站稳市场耗时长、成本高。“年轻人创业，不能眼高手低。洋有洋的活法，土有土的价值。”王建文的父亲是贵州省地道农民，家里靠着农产品维持生活，他这样告诫创业失败的儿子。父亲的话给了王建文启发，“为何不把土的有价值的东西，靠着互联网运出去。”经过在沿海城市的调研，王建文选定了卖土鸡蛋。王建文分析，土鸡蛋非常具有互联网精神。首先，现在大城市很难买到真正的土鸡蛋；其次，土鸡蛋价位很高，能否把土鸡蛋从生产源头直接送到客户手上，省掉中间环节的钱。再次说干就干，今年4月初，王建文组建了创业团队，创建了互联网生态农场服务平台，开卖土鸡蛋并赚了钱。自我总结：养鸡是一件很有风险的事，如何让农民养鸡来保证生产源固定呢？王建文说，“采用分包的形式，和农民签合同立标准，对农场进行视频监控，可长期固定的为大城市提供土鸡蛋。”“要把电商做活，最重要的就是物流、资金链和信息流。”王建文说，首先要解决的就是如何取得农场主们的信任。农场主杨洪彬表示，当时几乎没人相信王建文的话，几十个鸡蛋怎么可能在几天内，从上海完好地送到北京、深圳、广州等市场？王建文用自己方式证明了它的可行性。团队设计出独特的包装，用谷糠保护鸡蛋，装在特别设计的箱子里，然后和物流公司谈好运输合作协议，把物流成本压缩在最小成本范围内。“1个鸡蛋成本控制两元内。我们40个鸡蛋起送，3元一个，注重质量，走电商路，靠口碑营销。”王建文拿出营业记录，6月卖出1万枚，7月卖出4万枚，增加很大。要延展信息流，除了客户间的口口相传，更重要的是以互联网为依托搞营销。 “线下选择做活动，做活动就会有成交，有成交自然成交率就很高，这是电商的黄金定律。”王建文分析，互联网上的营销渠道不外乎三种：社交软件、大的网站平台和自己的平台。为了提高知名度，我们在线上线下都做活动，做过活鸡快递的话题来收集用户体验。”“这个月估计能赚个三四万元吧。”王建文笑笑道，“下一步就要选择公司的定位了，是发展成农产品平台公司，还是土鸡蛋农产品专业公司，这次要按流程踏踏实实走。我们还找到了上海专精特新，它是票工委在上海的总部，专门为我们这种中小企业提供资金支持的，值得放心，并且我们还会通过中信保等资金的保护措施保障回款安全，让我们的产品安全的售向海外。”
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