宁夏枸杞打造的商业爆款 ---- 如何把“性感”的枸杞1斤卖... - 焦作信息港山阳论坛

一说农产品，很多时候都会把它等同于土特产，觉得土的掉渣东西怎么跟性感沾边呢？觉得农业企业土一点不怕，农业企业小一点也不怕。但是如果农业企业不性感，它就没有了市场价值。给大家分享的案例恰恰是一个华丽转身的过程，从原汁原味的土特产，现在变成了非常吸引眼球的战略新品。

过去三年时间把枸杞从一斤20块钱卖到了200块钱，又从200块钱卖到了2000块钱，是什么力量助推枸杞发生了翻天覆地的变化？

过去宁夏的枸杞是没有包装的，或者所谓的包装停留在塑料袋这个水平上。要提升它的价值，走出宁夏，走向全国，需要找到核心价值，还要给它一个与众不同的名称，以及找出差异化的卖点。本身枸杞的产品本身非常有特点，但是比这个产品特点更重要的是故事应该怎么讲，在研究企业的产品资料当中发现，每年第一波下货的枸杞是最受追捧的，营养价值是最最高的。头茬枸杞概念的提出，让这个包装含着金钥匙出生了。这个产品成功的把枸杞从20块钱提高到了296块钱，当它在试销阶段的时候，15天卖了10000盒，超出了厂家和经销商的期望，造成了断货的局面。

今天，营销所有的核心应该以消费者的关心为出发点，头茬枸杞的营养价值比一般的要高的多。当这款战略新品上市销售的时候，很多消费者一看这表就下了决心，就知道同样的购买枸杞，但是这款枸杞显然它的含金量要高的多。所以在身边很多产品当中，只要你深入的挖掘都有这样的亮点，这样的数据是消费者最关心的。

一粒枸杞还可以变得更加有价值，更加有魅力，形象变得更性感。刚才讲到枸杞2000块钱的枸杞，最重要的卖点在什么地方呢？发现在所有枸杞销售当中，包括其他的土特产销售当中都有一个问题，那就是在食品安全特别严峻的情况下，消费者对产品品质永远有兴趣了解。

通过非常深入的研究，在整理数据的时候，我们突然发现，枸杞能够经受755项技术指标的检测，这几乎是行业里面最严格的检测标准。在营销人员的眼里这是黄金，这是宝藏，这是钻石。发现这是一个完完全全的零残留的枸杞，完全没有重金属超标。有了这一点，在当地政府的支持下，提出了一个叫小产区珍稀枸杞，2000块钱的枸杞诞生，刷新了宁夏枸杞有史以来最高零售价格的记录。而且在高端人群当中它仍然是供不应求的。

通过这么一个简单的小故事。想告诉大家，你一定也有这样的资源，有这样独特的产品。但是如果没有营销，如果没有性感出彩的营销，它就是普通的土特产而已。确实有必要让土特产摇身一变打造全新的价值体系。

伴随着“一带一路”战略推进的步伐，枸杞的对外销售目前是供不应求，宁夏枸杞产业凭风上青云，如今枸杞出口到“一带一路”沿线国家和地区销量节节攀升，市场主要集中在欧盟、美国、日本等发达国家。

出门贸易中为了解决出口贸易中账期长、资金融通难等问题，部分枸杞生产厂家正在对接上海专精特新公司河南分公司（中小企业协会票工委在上海设置总部），该公司专门为中小企业提供资金支持，可通过中信保等资金的保护措施保障回款安全，让枸杞爆款安全地售向海外，早日实现出口创汇和产业繁荣发展。