农产品营销的六大策略

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策略一：优化完善产品品质

　比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？作为农产品的生产经营者来说，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是基本的农产品营销策略，也是提升农产品附加值的基础所在。

策略二：体现特色的产品包装

农产品的包装，大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍产品的与众不同。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，从而突彰显农产品的价值。对内包装，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的自然环境，风土人情等。

策略三：发掘卖高价的亮点

　　好产品还要会吆喝，农产品营销策略离不开吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此。一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。

策略四：开发多样化个性化需求

　例如一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，并结合深度的食用方法和调理教育，销量持续攀升，在高端市场获得了意想不到的效果。事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分，只是缺少了开发市场和满足特定消费需求的手段，消费者找不到好产品的脱节现象。

策略五：渠道创新是出路

　在农产品营销策略中，根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意比较好。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。而对一些我们的高端的农产品，不妨选择酒店、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广，也不失是一种很好的创新途径。

策略六：创造深度的服务模式

　　农产品的营销也需要服务。只有通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做SPA，可以卖几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这还需要结合自己的企业实际情况进行摸索。

作为农业企业来说，在农产品营销策略中，我们一定要打破现有的营销思路，善于学习，不断突破自我，尝试和探索新的营销模式，从点的创新直至面的突破，这样才能够找到适合我们的农产品营销模式，实现业绩倍增。

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