农产品营销问题与对策

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农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动。

我国目前农产品营销存在的问题 

目前，我国农产品市场得到了一定的发展，但是仍存在以下问题。

（一）农产品营销主体发育不健全。当前以农产品批发市场、集贸市场为主导的营销渠道体系虽然在农产品营销中发挥了重要作用，但并不能有效解决产销环节中存在的小生产与大市场的矛盾。

（二）生产者营销观念淡薄， 我国农产品生产者市场营销意识淡薄。我国各地长期以来受计划经济的影响，普遍存在着重生产、轻营销的状况，这种观念造成农产品营销滞后生产的现象，农产品生产者与购买者缺乏有效衔接。

（三）农业生产组织化程度低。我国农业最基本的经营现状是千家万户分散的经营格局、随意性的种植制度、不确定的品种、数量和质量，小生产很难与国内外大市场、大流通对接。

（四）销售渠道不畅 

我国农产品营销渠道主要存在两个问题。 

1、渠道层次过多。我国农产品的主要流通形式是以多层中间商销售为主的营销渠道。常见的销售渠道：生产者(菜农)—产地中间商—市场批发商—市场中间商—零售商—消费者,从生产者到达消费者要经过多个环节。过多的渠道层次导致流通时间过长，并且造成资源极大的浪费； 2、渠道的交易方式大多比较传统。大多数农产品交易仍沿用现货交易,即买主现场看货,实物交易,增加了物流负担和农产品储运损耗,限制了农产品交易的时间和地域范围,使得交易效率低下。现代交易手段如网上交易、拍卖交易、期货交易方式所占份额仍有待大力提高。

（五）与国际发达国家差距较大 

1、农产品的品质和安全性与国际标准差距较大。随着农产品国际市场竞争加剧,竞争形态已从单一的价格竞争转向农产品品质竞争。我国主要农产品与国外农产品的质量差距参差不齐。 2、农产品加工业的发展相对滞后。而我国农产品加工业的发展程度与发达国家相比,还存在着巨大的差距。

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