天马运动切入KA赛道携手数十家央企奔赴体育产业蓝海

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近日，天马运动顺利通过国家电网有限公司的资质考核并与之达成合作，这是平台截至目前合作的第21家大型中央实控企业（以下简称“央企”）。

据悉，天马运动能与国家电网有限公司达成合作，首先得到了平台合作伙伴、央企团购联合会重要成员——国家能源投资集团的高度肯定。
其次天马运动服务的20余家KA客户也是作为参考的重要依据。其中知名央企有：中国移动通讯集团、中国交通建设集团、中国石油天然气集团、中国石油化工集团等多个标杆合作案例。

切入B2B2C赛道天马运动全面渗透新场景销售来自国资委的数据，2021年，全部央企的集中采购额度为13万亿元，其中，劳保用品是一个重要的项目。

央企作为推动我国社会经济发展的中坚力量，一直是国民经济的重要支柱。其内部用户群体规模庞大、优质且忠实，内部商城属直接销售终端平台，留存率高促使获客成本更低。

天马运动与之战略合作，正式切入B2B2C赛道，不断渗透新销售场景，及时收集市场第一手信息，同时KA合作模式也将涌现更多创新，双方互利共赢。
通过天马运动的天马优选频道，提供更多性价比高的运动产品、服务，使央企采购成本也逐步下降。

国家电网有限公司作为央企重要成员之一，在关系国家安全和国民经济命脉的主要行业和关键领域占据支配地位。

而类似的这种大型央企的合作，企业组织机构庞大、决策流程复杂、品质标准要求高一直是供应商合作的痛点，同时更需要对比多家服务商，走公开招标流程最终确定合作方。

所以在合作前期，国家电网也是多方审核资质，旗下爱如电市场团队对天马运动经营现状、社会效益和经济效益、**风险等多方面进行考察。并在实地考察后了解到，天马运动母公司天马集团是商务部认定的国家级数字商务企业，目前是集网络销售、实体销售、仓储物流、软件研发、电商培训为一体产业互联网企业。

近期荣获的“国家体育产业示范单位”称号，也证明了国家体育总局对其体育产业“互联网+”项目的认可。

同时天马运动平台“服务十万专业运动商家”的愿景，以及平台深度合作的200多家国际国内运动户外品牌和2000家品牌经销商资源，也为这次的合作起了比较好的资源支持。以往合作的数万专业运动商家、中间数十家服务商也是平台在运动行业的领先地位最好的佐证。

随着对平台业务的不断深入了解，爱如电负责人表示：“通过对其行业领军地位、未来发展规划、技术研发服务和智能仓储物流与库存实力等综合方面考量，我们决定合作。合作方式为：通过技术对接内部商城订单，同时在线共享运动品库存，为企业集采升级增值。

服务十万专业运动商家天马运动技术系统、信息加速数字化
作为中国企业的典型代表，央企的一举一动，往往有着风向标意义。在天马运动与央企合作战略实行一年多的时间里，有80%以上的KA客户因央企合作案例对平台更加深信任。

2021年12月初，天马运动首次迈入KA赛道与央企中国移动通讯集团合作。在整合客户、市场、渠道、数据、技术、资金等多方面资源的基础上，深入探讨合作模式，并在信息系统、技术服务、智能云仓科技、专业团队服务等方面全方位护航，进一步深化战略合作。

拥有40W+员工规模的中国移动通讯集团，旗下咪咕文化市场**负责人杨志新评价道：“从天马运动近年的发展势头来看，首先其所在的体育赛道潜力巨大，其次平台自身无论从营收、客户规模发展、KA客户认可度、售后服务等维度来看，都属于行业中的佼佼者...不过合作的关键还是在于天马运动能够通过技术对接工会商城供应链，实现因企制宜。其仓储物流实力、业务范畴、服务质量等与我们的合作需求都高度匹配”。

技术是“互联网+”立命之本，所以在技术创新和人才引进方面，天马运动除了本部连云港建立的技术团队，同时在北京、南京等地成立服务团队分部，吸引专业人才加盟。与各大高校加强产学研合作，对云计算、区块链、物联网、大数据和人工智能进行深入研究和行业应用，以新零售和产业互联网为两个驱动引擎，在全渠道数字化运营的路上一直在努力探索，不断构建新的增长点。

中国石油昆仑好客团队负责人表示：“在前期对天马南京分部技术中心的考察中，我了解到天马运动从成立之初就成立了技术团队，一直致力于系统、技术等研究。技术驱动是企业立足之本，天马运动研发的系列系统更好地从仓储、零售等业务进行服务”。

中国交通建设集团旗下交建云商负责人表示：“天马运动在央企团购联合会口碑很好。拥有25万+平的现代化电商仓储的天马云仓是仓储管理与运营专家，无论是零售，还是团购订单，从下单到出库，一物一码，全链条智能化发货。

深度定制客户团购订单式接口涌现更多创新

天马运动平台成立之初，是作为天马集团零售业务辅助的一个工具，到现在演变成多品牌供货团购平台，在服务专业运动商家大规模生长的同时，也在不断升级为技术服务的产业互联网平台。随着市场需求的精细化，平台也在不断满足专业商家的其它个性化需求，供应链快速反应、仓储物流与库存等特色服务。

天马运动自营的天马优选频道，正是在这种需求下，可针对KA客户中不同行业的央企、国企、民企等各类需求，整合工厂资源快速响应，提供团购产品定制、设计等服务，满足企事业单位对团体服饰上的定制要求。

国货品牌崛起是中国快消市场的新趋势，今年，天马运动推出了以蓝步品牌为代表的新运动国货品牌，以天马优选为主渠道，涉及运动鞋、服、配、网羽乒、器械等全品类泛运动品类满足平台十万专业运动商家的个性化需求。

天马优选承载着天马运动再腾飞的梦想。新平台不仅有做产品定制的能力，更有深度的服务赋能能力，新推出产品得到市场验证后，将会迅速被加速商业化进程，引爆天马运动平台甚至运动行业形成规模化的营收、利润以及可持续的消费高速增长。

高举技术服务大旗也好、发力KA大客户也罢，甚至是团购定制化需求大数据快速反馈产业链上下游，天马运动与数十家央企同行，优势互补，正以锐不可当之势迈向新高阶。

在加强自身专业服务实力的同时，天马运动也将扩大投入，与更多企事业单位合作，结合不断迭代的新兴消费者需求，顺应时代变化，把更多的天马优选商品引入到天马运动平台，提供专业化全方位的运动产品服务。

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