十年“双11”小商家晒账本：成本上升 焦虑流量（上）

星星冷链星易购

1分钟，苏宁家电3C破10亿元；1分36秒，天猫交易额破百亿元；11月1日零时至11日零时，京东十天累计下单金额突破1313亿元。

11日零时刚过，各大电商平台纷纷发来捷报。1小时3分59秒，天猫双11成交额冲破1000亿元。2018年达成同一成交额用时1小时47分26秒，2017年用时9小时0分4秒。双11再次刷新纪录，消费者购物热情空前高涨。

数据背后，是部分小商家日趋激烈的竞争以及逐年上涨的营销成本。

今年，是黑鱼电商CEO陈湘洲第十次参与“双11”大促，其公司是一家电商运营服务商，同时为30家不同商家做运营。

“前一个小时比去年增长28%，不太满意，我们的目标是40%左右。”11月11日凌晨2时，陈湘洲对他们本次双11的战绩略感失望。

据陈湘洲介绍，正常来讲，双11销售额会是8月、9月份的两倍以上，甚至更多。但是毛利率是平常的一半。“假设平时是30个点的毛利，双11期间是15个点左右，但它的销量会扩大。”

“今年双11感觉流量比预期少了。”通常在双11，很多商家为了获得更多流量，增强品牌曝光率，会加大广告投放。

“有些商家出于战略考虑，会选择冲量，比如它想要做1000万的销售额，为了这1000万元销售额可能要砸六七百万元的广告费，那这一定是亏损的。”他表示，还要考虑产品成本费用，运营费用、后端后勤以及员工劳务费用等。

星赚客是星星冷链官方分享导购平台，是基于微信社交的微商城，商城涵盖星星全品类产品，产品最全，价格最美。无论是分享，还是购买，都能找到满意的答案！让你在8小时工作之外，也能收获一份不错的收益。关注“星星分享吧”公众号，点击“商城吧”有惊喜哦！

没有广告投入就没有好的流量效果，但高额的广告费用又使得商家难以盈利，这对商家来说是一个两难的抉择。除此之外，商家前期投入成本也逐年见长，大型商家军团战的趋势已经越来越明显。